Pengaruh Marketing Stimuli terhadap Keputusan Peresepan Dokter di Kota Padang

Abstract

Dokter sebagai decider memiliki pengaruh mutlak dalam keputusan pasien dalam memilih obat untuk penyakitnya. Dalam peresepan, seorang dokter menghadapi berbagai variabel yang mempengaruhinya dalam memilih obat yang tepat berdasarkan diagnosanya terhadap pasien. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh beberapa marketing stimuli dari pemasar terhadap keputusan peresepan dokter di Kota Padang. Penelitian menggunakan metode kuantitatif. Keputusan peresepan (Y) merupakan variabel terikat, sedangkan strategi produk (X₁) dan promosi (X₂) merupakan variabel bebas. Populasi dalam penelitian ini adalah dokter Specialist Pediatric di kota Padang yang datanya diambil dari Sekretariat IDAI (Ikatan Dokter Anak Indonesia). Dengan total sampling diperoleh 22 orang. Dari hasil penelitian terlihat bahwa variabel strategi produk (X₁) dan variabel promosi (X₂) berpengaruh signifikan terhadap keputusan peresepan (Y). Pada uji F terlihat bahwa strategi produk dan promosi berpengaruh signifikan secara bersamaan terhadap keputusan peresepan dokter sebesar 604,744. Pada analisis koefisien determinasi terlihat bahwa besarnya hubungan strategi produk dan promosi terhadap keputusan peresepan dokter adalah 98,3%