Pengaruh Harga dan Promosi Penjualan terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada CV. Jaya Herbal Cabang Padang

Abstract

Perilaku konsumen sangat erat hubungannya dengan keputusan pembelian, baik keputusan pembelian yang dilakukan oleh orang perorangan, kelompok maupun organisasi dalam memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka baik terhadap kebutuhan terhadap barang maupun jasa. CV. Jaya herbal adalah salah satu perusahaan yang bergerak dalam pemasaran obat diabetes yang berbentuk kapsul yang diberi merek An-Nissa kapsul. Jamu An-Nissa dikemas dalam sebuah botol yang berisi 60 buah kapsul dan baru berdiri sejak tahun 2005. Apakah seorang konsumen benar-benar memperhatikan harga dalam memutuskan untuk membeli obat diabetes keluaran CV. Jaya Herbal dengan merek An-Nissa kapsul dan apakah promosi penjualan berpengaruh dalam keputusan membeli An-Nissa kapsul. Penelitian yang dilakukan termasuk penelitian kuantitatif kausalitas, karena dilihat dari tujuan utama dari variabel yang akan diteliti ini adalah untuk melihat hubungan sebab akibat dari fenomena atau pemecahan masalah yang diteliti untuk melihat sebarapa jauh pengaruh variabel harga dan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan hasil dari jawaban deskripsi responden, diperoleh Tingkat Capaian Responden (TCR) 73,65% (cukup). Sedangkan hasil analisis regresi linear berganda diperoleh nilai koefisien regresi sebesar 0.606 (sig = 0.000). Pada tingkatan signifikan 0.000 < 0.05 artinya terdapat pengaruh yang signifikan. Pada uji hipotesis diperoleh = 4.073 dan nilai = 1.6679. Dengan demikian > , maka H ditolak dan H diterima, artinya harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen pada Jamu An-Nisaa di Kota Padang. Hipotsis pertama didapat hasil bahwa harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen pada Jamu An-Nisaa di Kota Padang. Hipotesis kedua adalah Biaya promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen pada Jamu An-Nisaa di Kota Padang. Berdasarkan hasil analisa regresi logistik diperoleh koefisien regresi sebesar 0.033 (sig = 0.203). Pada tingkatan signifikan 0.203 > 0.05 artinya tidak ada pengaruh yang signifikan. Pada uji hipotesis diperoleh = 1.420 dan nilai = 1.6672. Dengan demikian < , maka   H diterima dan H ditolak. Jadi biaya promosi tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen pada Jamu An-Nisaa di Kota Padang.